2018年2月9日“福田商用汽车集团轻型商用车事业本部2018营销工作会”在山东诸城盛大开启。在这次企业继往开来的大会中，福田轻型商用车事业本部领导、市场一线人员及职能部门代表齐聚一堂，共襄盛举。共同回顾2017年轻型商用车事业本部的运营成果与市场业绩，在总结分析的基础上，大会也提出了2018年的工作目标与运营方针。
大会过程中，福田汽车集团副总经理、福田商用汽车集团常务副总裁、轻型商用车事业部总裁陈青山向与会人员作了主题为“以客户为中心以业绩为导向——转变思想 聚焦价值 提高效率”的总结报告。报告中，陈总总结2017年的成绩，也为2018年的工作目标与战略指明了方向。
福田汽车集团副总经理、福田商用汽车集团常务副总裁、轻型商用车事业部总裁 陈青山作专题报告
福田汽车集团2018年度经济会议精神宣贯，绘蓝图，展雄心
陈总首先指出，福田集团将进入一个转型升级的新阶段，从规模扩张型发展模式向精益式价值增长型转变，投入全产业链竞争，以技术进步来带动产品飞跃式发展。会上，陈总着重强调了集团未来战略定位、转型升级所面临的挑战、未来企业战略方向、塑造核心竞争力以及加强党的领导、清风工程保障等几大重点规划，为集团发展描绘了宏伟蓝图，提振员工士气。
总结过往，定方针，撸起袖子加油干
2017年，福田轻型商用车在产品覆盖、产品制造、技术研发以及经销网络布局方面都取得了重大成果。这也是福田轻型商用车赢战未来的重要基石。
在2018年，福田轻型商用车将“以客户为中心、以业绩为导向、转变思想、聚焦价值、提高效率”，并以此作为2018年度工作方针，打造一支面向客户，攻坚克难、富有战斗力及创新精神的团队，提升产品运营与销售运营效益。
以客户产品需求为导向，聚焦价值产品，提高交付效率和质量
在产品运营层面上，产品开发由以市场为导向转变为市场+利润双导向，研发环节将产品概念阶段的价值最大化，策划高价值产品；提升法规研究能力、建设CAE、NVH、整车标定、电动车开发等工程开发能力，提高产品的交付效率。同时，着重提高采购工程能力，零部件成本精细化管理，有效达成成本目标。围绕智能工厂，打造精益制造。以建设智能化工厂为核心目标，结合质量精细化工程、MCU成本管控体系运营、精益制造等项目，有效降低产品单台制造费用、提高订单交付效率、提高制造质量及精细度。
以达成营销目标为宗旨，聚焦客户价值，建设服务生态
在销售上，将为经销商和服务商提供更好更快的支持。实现分销网络管理向管理与作业支持转型，提升经销商运营能力。同时加大对经销商支持的职能，为经销商提供专业的技能培训、岗位认证、标准化作业流程等，提高单点经销商运营能力，实现业务的持续增长。
2018年，还将聚焦细分市场实现品类传播，以产品品类传播为重点，2018年策划包装推出山区运输、冷链运输、快递物流、环境监测、电商物流等5个产品品类。搭载物流、行业协会等平台，引领制定行业标准，开发系统的产品解决方案，双赢结合，实现业务+品牌高度融合。
围绕客户需求，打造满足客户需求汽车生态链，实现服务差异化。推进生态链建设，拓展新的盈利模式（保险、上牌、物流挂靠、维修、配件、客户关怀、车队管理、二手车置换、金融借贷等业务）。
做好管理体系建设，精益运营，提升运营能力
在体系建设方面，2018年福田轻型商用车将重点围绕商品制造流程，减少管理层级，精简科室、加大管理幅度，实现组织的扁平化、专业化、一岗多能；以面向一线、面向客户、提升效率为原则，优化审批流程，实现市场问题24小时答复制度。
2018年人力资源经营将围绕“用好存量、结构优化、文化引领、全员再奋斗”的理念，让人力资源创造新价值。
奏响号角，沿着方针一同经历严苛的磨练，成就更大辉煌
嬴战2018，福田更需要打造一支“战狼团队”。在销售人员激励方面，未来将以目标和业绩为导向，建立行业内具有竞争力的薪酬和激励机制，让福田轻型商用车成为每一个员工挥洒才华的最佳舞台。
陈总报告结束后，轻型商用车事业本部商务汽车业务总裁潘林波，轻型商用车事业本部奥铃业务总裁兼研发副总裁王建军也针对福田轻型商用车2018年的发展战略规划作了专题报告。
轻型商用车事业本部商务汽车业务总裁潘林波 作专题报告
轻型商用车事业本部奥铃业务总裁兼研发副总裁王建军 作专题报告
有战略、有目标、有闯劲，几位轻型商用车的领导在前面的报告中指明了方向，面对2018的挑战，福田家人们信心倍增。随即在福田商用汽车集团产品规划部总监、轻型商用车事业本部运营副总裁、营销公司商品规划副总经理李杰的带领下，本次与会的市场部/大区、价值客户/专用车、业务管理部门代表举行了“大区/市场部年度承包协议签订仪式”。面对2018的全新挑战，福田家人们斗志昂扬。
福田商用汽车集团产品规划部总监、轻型商用车事业本部运营副总裁营销公司商品规划副总经理李杰主持年度承包协议签订仪式
大区/市场部年度承包协议签订仪式
党的十九大提出“党风廉政建设和反腐倡廉形势、任务依然严峻复杂”，反腐力度不减。福田轻型商用车紧跟党的步伐，在此次会议上，由轻型商用车事业本部党支部书记杨春荣带头领誓，轻型商用车事业本部各级领导及员工代表开展“清风行动”，进行庄严宣誓。
轻型商用车事业本部党支部书记杨春荣领誓“清风宣誓”
与会人员就党风廉政建设和反腐倡廉工作进行“清风宣誓”
与大会庄严奋进的气氛不同，轻型商用车沟通晚宴则以一个温馨轻松的环境，为各位福田轻型商用车家人送去了一波又一波暖心的福利，现场全体人员积极参与，掀起本次活动的高潮，淋漓尽显福田轻型商用车人亲如一家的温暖氛围，也充分印证了福田轻型商用车壮大的今天，离不开福田轻型商用车人的这份团结一心，积极主动的良好品质。特别是在印证一代又一代福田轻型商用车人精神的环节——宣誓仪式上，更可以体验出福田轻型商用车人的热血奋进精神，也预示着福田轻型商用车在2018年将以更加卓越出众的表现，本着“一家人 一起拼 一起赢”的强大信念，为所有关注信赖福田轻型商用车的合作伙伴奉上更为出色的福田轻型商用车产品，以表福田轻型商用车人的诚挚回馈。
沟通晚宴上福田轻型商用车家人共聚一堂
“九尺之台，始于垒土；合抱之木，生于毫末。”2017年已经过去，2018年伊始，把握当下方能造就卓越未来。福田轻型商用车目标远大——未来成为轻型商用车行业第一，三年时间做到商务汽车扭亏为盈，奥铃达到中高端轻卡第一，建立行业标准，这是一项伟大的事业。相信，以福田轻型商用车人勇立潮头的浩气，舍我其谁的勇气，埋头苦干的精气，”以客户为中心 以业绩为导向 转变思想 聚焦价值 提高效率”，福田轻型商用车未来一定可以共同谱写轻商人的壮丽华章。
赢战2018 誓师仪式
