泰尔重工，一个在冶金行业万向联轴器领域中居龙头地位的企业，在行业整体经济形势下行压力下，却保持着长期的上行之姿，以“战略转型”获得发展先机，领跑行业发展，成为跨区域的国际化企业，实现了中国民族品牌质的飞越。带着憧憬，我们走进泰尔重工，探知它的战略转型发展之迷。 创新求变的领头人 说到泰尔重工，不得不提及它的灵魂性创始人——邰正彪。邰正彪生于1964年，安徽马鞍山博望人。作为民营企业家，他有着过人的胆识和勇于变革的创新意识。创业伊始就提出了国际泰尔、百年泰尔的企业定位，以推动行业发展为己任，努力突破传统、勇于创新变革，不断实现更大发展。 泰尔重工2012年荣获“全国五一劳动奖状”殊荣，而身为领军人的邰正彪因其突出贡献也赢得了应有的荣誉和尊重。现任中钢协冶金设备分会副会长、中国机械通用零部件工业协会副会长、中国金属学会冶金设备分会副主任委员，为马鞍山市人大常委、市工商联第六届副主席，先后荣获马鞍山市第二届全民创业“十大新闻人物”、市劳动模范、“安徽省质量管理先进工作者”、安徽省第二届优秀中国特色社会主义事业建设者、省机械行业优秀企业家等荣誉称号。2014年在十一届中国工业论坛及首届海峡两岸工业发展论坛被评为“中国工业十大影响力人物”。 在邰正彪看来，每一个人的成功与失败都不是独立的，主导成功的关键点在于“变”，变既是追求，更是不断的革新。十几年来，在他的带领下，泰尔重工紧紧抓住了“改革”，从靠租赁厂房生产到成立股份制公司，从粗放的管理模式到引进美世薪酬体系，直至当前正在实施的精益管理、利润中心并向信息化、智能化方向转型。可以说，每一次的变革都是对传统的颠覆，是决策者勇气与智慧的集中体现，指引着泰尔重工一步步朝规范化、制度化、国际化迈进。 发展与矛盾并存，这也是发展的自然法则。在泰尔的发展过程中也难免阻力，例如在引进专业的职位薪资评估法——美世薪酬体系时，很多人包括泰尔重工高层人员都不理解，为什么要花那么大的代价与金钱来做一项在当时没有任何实质性意义的事情？几百人的公司需要引进美世薪酬体系？但邰正彪却不这么认为。泰尔重工的目标是国际化公司，必须建立现代化公正、透明、合理的管理运行机制，才能建立起和市场、社会、员工的高度信任，企业才能获得长足发展。 管理转型：强化内生性增长 泰尔重工成立于2001年，位于安徽马鞍山经济技术开发区，占地面积约22万平方米，现有员工800余人。主要从事工业万向轴、齿轮联轴器、剪刃、滑板、卷取轴、包装机器人、汽车传动轴及汽车零部件等产品的设计、研发、制造、销售与服务。 在短短15年的时间里，成功实现了“三年一跨越，十年大发展”，于2010年在深交所成功上市。在傲人的成绩面前，离不开泰尔重工一直以来的追求与变革，而管理转型正是企业发展之路上的重要举措之一。 早在2012年底，泰尔重工就提出了转型的战略发展方向，在市场营销及产业布局上进行了重新规划与定位，实现了从简单营销向服务型营销转型；在技术上形成了完善的冶金行业产品产业链，逐步向智能化产品体系方向发展；在产品上由单一产品零部件向系统解决方案转型；在管理上由传统粗放式管理向精益化、全员参与经营的利润中心管理模式转型…… 2015年，是泰尔重工加快转型发展的关键之年，相继启动了再制造项目、管理信息化和智能制造项目。与机械产品再制造国家工程研究中心签订共建“冶金装备再制造技术研究中心”，泰尔重工明确提出了共建冶金行业再制造产业基地的定位是引领冶金行业再制造产业科学发展，进行冶金行业再制造规划论证、再制造关键技术攻关及设备的研发，推动冶金装备再制造技术发展和应用，培养冶金行业再制造工程技术研究和管理的高层次人才，使循环经济、绿色制造经济迈向新台阶。 管理信息化和智能制造项目是泰尔重工发展史上一场全新的管理革命。董事长邰正彪曾在启动大会上这样强调：管理信息化项目是带着泰尔人的梦想应运而生的，我们必须要用更先进的手段武装自己，提高工作效率、产品质量，降低运营成本，提高盈利水平，利用数据化平台提升整体管控水平，为公司装上“千里眼、顺风耳”，真正实现“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。 自主创新：引领和推动行业技术进步 泰尔重工自成立以来就始终承担推动行业发展及民族工业发展的责任，以市场为导向、客户需求为目标，坚持自主创新的品牌战略，引领和推动行业技术进步。 目前，泰尔重工已然完成了由行业跟随者到领跑者的跨越，跻身世界冶金联轴器三强之列，主要产品装备了国内100多条热连轧和中宽厚板轧线。荣膺“国家火炬计划重点高新技术企业”，“泰尔TAIER及图”商标认定为中国驰名商标。 建立了国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、安徽省传动机械工程研究中心、省“115产业创新团队” 等为载体的创新平台；联合合肥工业大学、重庆大学、中国重型机械研究院等高等院校和科研院所进行产品和技术的研究与合作，坚持自主创新的产学研体制；内部以技术中心（现有专业技术人员近100人）为技术创新的主体，围绕公司的发展战略，以产品开发、产品改善和战略性新兴产业的跟踪与加入为目标，实行以产品为主线的项目负责制的运行机制，通过对技术人员的能力评估，建立技术人员的晋升通道和激励机制，充分调动技术人员的创造性和积极性。 在技术上已经形成了以产品标准（包括国家标准、行业标准、企业标准）、共性技术平台（包括材料、热处理、焊接、检测、试验等）及基础标准（包括Q/TE系列技术标准及作业指导书等）为一体的标准体系。其中，在产品标准方面主持或参与起草国家或行业标准16项，其中国家标准5项，拥有专利（著作权）50项，其中发明专利7项；多次承担国家、省、市科技计划（科技攻关）项目，并屡获省市科技进步奖。 公司产品远销国内外市场，其中主导产品“超重载型十字轴式万向轴联轴器”和“硬齿面精轧机鼓形齿联轴器”在市场上占据绝对优势，国内市场占有率超过50%。作为国家重点新产品的公司“中、宽厚板轧机辊端用交错式十字万向接轴”、“TJGZ热连轧精轧机组重载鼓形齿式接轴”、“中、宽厚板轧机辊端用交错式十字万向接轴”、“冷轧主传动十字轴式万向联轴器”已作为替代进口产品全面推向市场，获得客户的一致好评，不仅为国家节约了大量外汇，也提高了冶金产品的国产化水平和国际话语权。 文化助力：构建特色企业文化 在泰尔重工，有着很浓厚的企业文化氛围，每个员工都在“满足客户需求、实现员工价值、满足投资回报、实现社会责任”价值观引导下实现着自身的梦想。 泰尔重工十分重视人的价值，将员工作为企业发展最宝贵的财富，率先颠覆传统意义上的用工关系，以事业合作伙伴的模式引入员工概念，每一位员工都是泰尔的主人，享有主人翁地位与权益。实行个性化与集体化结合、公司和个人共同发展的商业模式。 泰尔重工高度重视人才引进与培养，采用内部与外部相结合、理论与实践相结合、公司成长与个人发展相结合的培训和评价体系，注重“引智”、“引才”，打造中高层MDP管理人员发展计划，大量引进经验丰富的管理人员及成绩斐然的技术团队，与上海交大、中科院开展技术攻关与合作；通过校园招聘与社会招聘，引进优秀人才，制定了完善的员工发展通道与能力模型。开展基层员工职业化团队打造，引入精益道场，进行增值培训培养；开展远航计划，进行后备梯队人才建设；实行导师制，加强员工思维引导。 在董事长邰正彪看来，作为一家上市企业，必须要坚持自己的“道”。泰尔重工的“道”则是融入企业价值观精神，以自身发展推动行业发展，把回报客户、投资、员工、社会当做应尽的义务和职责。2013年1月，在泰尔重工就发生了一件泰尔人用爱心延续生命的真实感人故事———公司将10万元爱心捐款捐献给身患恶性肿瘤的年轻职工。泰尔重工时刻不忘向社会奉献爱心，真情回报社会。向遭受自然灾害的地区、希望工程、慈善协会、有关院校等单位捐赠，资助社会困难群众、福利院老人、孤儿院儿童，组织员工无偿献血。从2007年到2015年，泰尔重工为马鞍山市群众见义勇为基金会、安徽省希望工程、马鞍山市慈善总会、送温暖、献爱心、慈善一日捐、四川震灾共计捐款1000余万元。 这些社会责任的履行，既体现出公司对员工的关爱和企业文化中的人文精神，折射出一个优秀企业对社会的回报情怀，也凸显出一个卓越企业的责任和担当。 致力于成为世界工业智能与冶金行业领域的一支重要力量 当前，国际经济发展增速放缓，传统制造行业产能过剩、竞争激烈，行业整体形势异常严峻。而审时度势，研究未来发展之路，工业智能化是发展的必然方案，国家也推出了“中国制造2025”等战略性举措。面对瞬息万变的信息化时代，泰尔人又站在了历史的重要关头，面对变化，泰尔重工勇于提出了以“变”为核心的发展之路，通过“管理链、产业链、生命链”的三者有机结合，继续深化精益管理，推进模块化和标准化建设；提升信息化管理，优化管理流程，推进管理数字化建设；导入自动化改造，信息和数字同步，推进智能化建设；从订单制造向客户在线服务转型，实现产品全生命周期管理；参与建立工业大数据，全面迎接工业4.0。 加快转型发展步伐，目前已与3D打印行业的领军人物、中国工程院院士卢秉恒先生合资成立南京增材（3D打印）研究院发展有限公司；成立上海锐聪智能机器人有限公司，与上海交大机器人重点实验室进行深度合作；2013年成立上海燊泰智能设备有限公司；2015年底筹建马鞍山泰尔智能产业园。积极布局工业智能和3D打印行业，并加快研发生产进度，发挥经济效益。其中，上海燊泰智能设备有限公司已发展成为冶金行业包装机器人市场占有率最高、技术处于世界领先水平的公司，战略规划将打造成为整个工业领域包装机器人的龙头企业。南京增材（3D打印）研究院发展有限公司将围绕“中国制造2025”国家战略，努力抓住中国智能产业实现弯道超车、追赶世界强国的难得机遇，参照德国“弗劳恩霍夫应用技术研究院”模式进行运营，通过“官、产、学、研”、创业和创意、资本相结合，打造中国、世界行业内的研发、人才培养、创意、创业先进的综合平台，引领3D打印行业的技术发展。上海锐聪智能机器人公司与上海交大国家重点实验室进行深度合作，依托“产、学、研”相结合的研发体系，充分利用上海交大在智能机器人领域国际和国内领先的技术和人才，打造机器人核心技术、社会智能、工业智能的全产业链的研发、制造、服务，并充分利用资本和产业发展相结合，力争在未来五年发展成为中国领先、世界一流的智能机器人技术服务商。泰尔已进入全面国际化发展，正在筹建德国、美国、日本子公司，全面搜集相关技术、人才、市场方面信息，并进行合作、投资、并购，最终实现泰尔世界领先的全球化战略。 可以说，“变”不仅是思维上的改变，更是一种智慧上的跨越。在与世界的这场博弈中，全体泰尔人已经做好了准备，不断掌握未来发展规律，提升自我，以改变推动改革，以蜕变展现不凡，成为企业改革发展中英雄人物。 “时进则进，时退则退。能够见微知著，守时待变，因时变革，才能够成就大事业。”《周易》的这句话，正是对泰尔重工最鲜明的写照。可以说，泰尔重工的每一次转型，都助力企业向更高的平台发展。随着信息化、智能化的逐步深入，泰尔重工将以更高的姿态屹立于世界舞台，成为世界工业智能与冶金行业领域的一支重要力量。 （本文部分观点引自邰正彪——《改变自己改革企业改造世界》） 泰尔重工股份有限公司生产车间。泰尔重工，一个在冶金行业万向联轴器领域中居龙头地位的企业，在行业整体经济形势下行压力下，却保持着长期的上行之姿，以“战略转型”获得发展先机，领跑行业发展，成为跨区域的国际化企业，实现了中国民族品牌质的飞越。带着憧憬，我们走进泰尔重工，探知它的战略转型发展之迷。 创新求变的领头人 说到泰尔重工，不得不提及它的灵魂性创始人——邰正彪。邰正彪生于1964年，安徽马鞍山博望人。作为民营企业家，他有着过人的胆识和勇于变革的创新意识。创业伊始就提出了国际泰尔、百年泰尔的企业定位，以推动行业发展为己任，努力突破传统、勇于创新变革，不断实现更大发展。 泰尔重工2012年荣获“全国五一劳动奖状”殊荣，而身为领军人的邰正彪因其突出贡献也赢得了应有的荣誉和尊重。现任中钢协冶金设备分会副会长、中国机械通用零部件工业协会副会长、中国金属学会冶金设备分会副主任委员，为马鞍山市人大常委、市工商联第六届副主席，先后荣获马鞍山市第二届全民创业“十大新闻人物”、市劳动模范、“安徽省质量管理先进工作者”、安徽省第二届优秀中国特色社会主义事业建设者、省机械行业优秀企业家等荣誉称号。2014年在十一届中国工业论坛及首届海峡两岸工业发展论坛被评为“中国工业十大影响力人物”。 在邰正彪看来，每一个人的成功与失败都不是独立的，主导成功的关键点在于“变”，变既是追求，更是不断的革新。十几年来，在他的带领下，泰尔重工紧紧抓住了“改革”，从靠租赁厂房生产到成立股份制公司，从粗放的管理模式到引进美世薪酬体系，直至当前正在实施的精益管理、利润中心并向信息化、智能化方向转型。可以说，每一次的变革都是对传统的颠覆，是决策者勇气与智慧的集中体现，指引着泰尔重工一步步朝规范化、制度化、国际化迈进。 发展与矛盾并存，这也是发展的自然法则。在泰尔的发展过程中也难免阻力，例如在引进专业的职位薪资评估法——美世薪酬体系时，很多人包括泰尔重工高层人员都不理解，为什么要花那么大的代价与金钱来做一项在当时没有任何实质性意义的事情？几百人的公司需要引进美世薪酬体系？但邰正彪却不这么认为。泰尔重工的目标是国际化公司，必须建立现代化公正、透明、合理的管理运行机制，才能建立起和市场、社会、员工的高度信任，企业才能获得长足发展。 管理转型：强化内生性增长 泰尔重工成立于2001年，位于安徽马鞍山经济技术开发区，占地面积约22万平方米，现有员工800余人。主要从事工业万向轴、齿轮联轴器、剪刃、滑板、卷取轴、包装机器人、汽车传动轴及汽车零部件等产品的设计、研发、制造、销售与服务。 在短短15年的时间里，成功实现了“三年一跨越，十年大发展”，于2010年在深交所成功上市。在傲人的成绩面前，离不开泰尔重工一直以来的追求与变革，而管理转型正是企业发展之路上的重要举措之一。 早在2012年底，泰尔重工就提出了转型的战略发展方向，在市场营销及产业布局上进行了重新规划与定位，实现了从简单营销向服务型营销转型；在技术上形成了完善的冶金行业产品产业链，逐步向智能化产品体系方向发展；在产品上由单一产品零部件向系统解决方案转型；在管理上由传统粗放式管理向精益化、全员参与经营的利润中心管理模式转型…… 2015年，是泰尔重工加快转型发展的关键之年，相继启动了再制造项目、管理信息化和智能制造项目。与机械产品再制造国家工程研究中心签订共建“冶金装备再制造技术研究中心”，泰尔重工明确提出了共建冶金行业再制造产业基地的定位是引领冶金行业再制造产业科学发展，进行冶金行业再制造规划论证、再制造关键技术攻关及设备的研发，推动冶金装备再制造技术发展和应用，培养冶金行业再制造工程技术研究和管理的高层次人才，使循环经济、绿色制造经济迈向新台阶。 管理信息化和智能制造项目是泰尔重工发展史上一场全新的管理革命。董事长邰正彪曾在启动大会上这样强调：管理信息化项目是带着泰尔人的梦想应运而生的，我们必须要用更先进的手段武装自己，提高工作效率、产品质量，降低运营成本，提高盈利水平，利用数据化平台提升整体管控水平，为公司装上“千里眼、顺风耳”，真正实现“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”。 自主创新：引领和推动行业技术进步 泰尔重工自成立以来就始终承担推动行业发展及民族工业发展的责任，以市场为导向、客户需求为目标，坚持自主创新的品牌战略，引领和推动行业技术进步。 目前，泰尔重工已然完成了由行业跟随者到领跑者的跨越，跻身世界冶金联轴器三强之列，主要产品装备了国内100多条热连轧和中宽厚板轧线。荣膺“国家火炬计划重点高新技术企业”，“泰尔TAIER及图”商标认定为中国驰名商标。 建立了国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、安徽省传动机械工程研究中心、省“115产业创新团队” 等为载体的创新平台；联合合肥工业大学、重庆大学、中国重型机械研究院等高等院校和科研院所进行产品和技术的研究与合作，坚持自主创新的产学研体制；内部以技术中心（现有专业技术人员近100人）为技术创新的主体，围绕公司的发展战略，以产品开发、产品改善和战略性新兴产业的跟踪与加入为目标，实行以产品为主线的项目负责制的运行机制，通过对技术人员的能力评估，建立技术人员的晋升通道和激励机制，充分调动技术人员的创造性和积极性。 在技术上已经形成了以产品标准（包括国家标准、行业标准、企业标准）、共性技术平台（包括材料、热处理、焊接、检测、试验等）及基础标准（包括Q/TE系列技术标准及作业指导书等）为一体的标准体系。其中，在产品标准方面主持或参与起草国家或行业标准16项，其中国家标准5项，拥有专利（著作权）50项，其中发明专利7项；多次承担国家、省、市科技计划（科技攻关）项目，并屡获省市科技进步奖。 公司产品远销国内外市场，其中主导产品“超重载型十字轴式万向轴联轴器”和“硬齿面精轧机鼓形齿联轴器”在市场上占据绝对优势，国内市场占有率超过50%。作为国家重点新产品的公司“中、宽厚板轧机辊端用交错式十字万向接轴”、“TJGZ热连轧精轧机组重载鼓形齿式接轴”、“中、宽厚板轧机辊端用交错式十字万向接轴”、“冷轧主传动十字轴式万向联轴器”已作为替代进口产品全面推向市场，获得客户的一致好评，不仅为国家节约了大量外汇，也提高了冶金产品的国产化水平和国际话语权。 文化助力：构建特色企业文化 在泰尔重工，有着很浓厚的企业文化氛围，每个员工都在“满足客户需求、实现员工价值、满足投资回报、实现社会责任”价值观引导下实现着自身的梦想。 泰尔重工十分重视人的价值，将员工作为企业发展最宝贵的财富，率先颠覆传统意义上的用工关系，以事业合作伙伴的模式引入员工概念，每一位员工都是泰尔的主人，享有主人翁地位与权益。实行个性化与集体化结合、公司和个人共同发展的商业模式。 泰尔重工高度重视人才引进与培养，采用内部与外部相结合、理论与实践相结合、公司成长与个人发展相结合的培训和评价体系，注重“引智”、“引才”，打造中高层MDP管理人员发展计划，大量引进经验丰富的管理人员及成绩斐然的技术团队，与上海交大、中科院开展技术攻关与合作；通过校园招聘与社会招聘，引进优秀人才，制定了完善的员工发展通道与能力模型。开展基层员工职业化团队打造，引入精益道场，进行增值培训培养；开展远航计划，进行后备梯队人才建设；实行导师制，加强员工思维引导。 在董事长邰正彪看来，作为一家上市企业，必须要坚持自己的“道”。泰尔重工的“道”则是融入企业价值观精神，以自身发展推动行业发展，把回报客户、投资、员工、社会当做应尽的义务和职责。2013年1月，在泰尔重工就发生了一件泰尔人用爱心延续生命的真实感人故事———公司将10万元爱心捐款捐献给身患恶性肿瘤的年轻职工。泰尔重工时刻不忘向社会奉献爱心，真情回报社会。向遭受自然灾害的地区、希望工程、慈善协会、有关院校等单位捐赠，资助社会困难群众、福利院老人、孤儿院儿童，组织员工无偿献血。从2007年到2015年，泰尔重工为马鞍山市群众见义勇为基金会、安徽省希望工程、马鞍山市慈善总会、送温暖、献爱心、慈善一日捐、四川震灾共计捐款1000余万元。 这些社会责任的履行，既体现出公司对员工的关爱和企业文化中的人文精神，折射出一个优秀企业对社会的回报情怀，也凸显出一个卓越企业的责任和担当。 致力于成为世界工业智能与冶金行业领域的一支重要力量 当前，国际经济发展增速放缓，传统制造行业产能过剩、竞争激烈，行业整体形势异常严峻。而审时度势，研究未来发展之路，工业智能化是发展的必然方案，国家也推出了“中国制造2025”等战略性举措。面对瞬息万变的信息化时代，泰尔人又站在了历史的重要关头，面对变化，泰尔重工勇于提出了以“变”为核心的发展之路，通过“管理链、产业链、生命链”的三者有机结合，继续深化精益管理，推进模块化和标准化建设；提升信息化管理，优化管理流程，推进管理数字化建设；导入自动化改造，信息和数字同步，推进智能化建设；从订单制造向客户在线服务转型，实现产品全生命周期管理；参与建立工业大数据，全面迎接工业4.0。 加快转型发展步伐，目前已与3D打印行业的领军人物、中国工程院院士卢秉恒先生合资成立南京增材（3D打印）研究院发展有限公司；成立上海锐聪智能机器人有限公司，与上海交大机器人重点实验室进行深度合作；2013年成立上海燊泰智能设备有限公司；2015年底筹建马鞍山泰尔智能产业园。积极布局工业智能和3D打印行业，并加快研发生产进度，发挥经济效益。其中，上海燊泰智能设备有限公司已发展成为冶金行业包装机器人市场占有率最高、技术处于世界领先水平的公司，战略规划将打造成为整个工业领域包装机器人的龙头企业。南京增材（3D打印）研究院发展有限公司将围绕“中国制造2025”国家战略，努力抓住中国智能产业实现弯道超车、追赶世界强国的难得机遇，参照德国“弗劳恩霍夫应用技术研究院”模式进行运营，通过“官、产、学、研”、创业和创意、资本相结合，打造中国、世界行业内的研发、人才培养、创意、创业先进的综合平台，引领3D打印行业的技术发展。上海锐聪智能机器人公司与上海交大国家重点实验室进行深度合作，依托“产、学、研”相结合的研发体系，充分利用上海交大在智能机器人领域国际和国内领先的技术和人才，打造机器人核心技术、社会智能、工业智能的全产业链的研发、制造、服务，并充分利用资本和产业发展相结合，力争在未来五年发展成为中国领先、世界一流的智能机器人技术服务商。泰尔已进入全面国际化发展，正在筹建德国、美国、日本子公司，全面搜集相关技术、人才、市场方面信息，并进行合作、投资、并购，最终实现泰尔世界领先的全球化战略。 可以说，“变”不仅是思维上的改变，更是一种智慧上的跨越。在与世界的这场博弈中，全体泰尔人已经做好了准备，不断掌握未来发展规律，提升自我，以改变推动改革，以蜕变展现不凡，成为企业改革发展中英雄人物。 “时进则进，时退则退。能够见微知著，守时待变，因时变革，才能够成就大事业。”《周易》的这句话，正是对泰尔重工最鲜明的写照。可以说，泰尔重工的每一次转型，都助力企业向更高的平台发展。随着信息化、智能化的逐步深入，泰尔重工将以更高的姿态屹立于世界舞台，成为世界工业智能与冶金行业领域的一支重要力量。 （本文部分观点引自邰正彪——《改变自己改革企业改造世界》） 泰尔重工股份有限公司生产车间。