推广 热搜:

联合卡车商务年会传递的这些重要信号能否破局2019?

   日期:2018-12-27     来源:中国卡车网    浏览:36    评论:0    
核心提示:中国卡车网记者在参加联合卡车2019年度商务大会时发现,与会者人手一个标有“联合卡车”LOGO的橙色布袋内,除了会务资料之外,还有一个橙子。记者不由从“橙”想到了“诚”……

  中国卡车网记者在参加联合卡车2019年度商务大会时发现,与会者人手一个标有“联合卡车”LOGO的橙色布袋内,除了会务资料之外,还有一个新鲜的橙子。橙色一直是联合卡车的标志色,而今年联合卡车很用心的准备的这个橙子,寓意几何?面对市场的多重考验,联合卡车要突出重围靠什么?记者不由从“橙”想到了“诚”……

从“橙”想到了“诚”从“橙”想到了“诚”

  2018年销量8333台,诚信比黄金更重要

  2018年,联合卡车销量8333台。其中,在销售的车型分类方面,牵引车占销量的48%,同比下滑25%;自卸车和占销量的31%,同比增长11%;搅拌车占销量的19%,同比下滑66%;载货及专用车占销量的2%。

  众所周知,2018年,重卡市场在宏观环境方面受到经济结构调整和中美贸易战等影响,国家对环保要求及法规实施力度加强,区域需求波动,导致重卡产品结构发生微变。虽然自卸车、搅拌车与天然气车均同比有不同程度的增幅,但是牵引车同比下滑20%。在这样的宏观背景下,各大汽车厂商均喜忧参半。

  2018年,联合卡车完成销量8333台,与去年基本持平。虽然距离目标销量只差“一步之遥”,但是在这份数据的背后,记者感受到更多的是联合卡车对市场、股东方、员工、企业经营理念的一种诚信的态度。

  2018年下半年重卡市场持续下滑带来的影响或将持续惯性波及明年市场,此时,更多的可能需要一种治理企业、面对市场、破局前行的诚信态度。由此,记者从联合卡车的“橙子”中既品尝到了酸甜,又感受到了诚信。

集瑞联合重工有限公司总经理李衍硕致辞集瑞联合重工有限公司总经理李衍硕致辞

  诚信+产品+渠道+服务,联合卡车2018年那些可圈可点的事儿

  虽说逝者如斯夫,但是从过往中总能总结出利弊供现实参考。2018年,联合卡车虽然在销量方面未能圆满,但是这份诚信的态度,让公司在其他方面有所收获。

  集瑞联合重工有限公司总经理李衍硕表示,联合卡车在产能保障及交付能力提升方面,通过有力的技术支持、稳固的供应体系、充沛的生产产能,保证了产品质量的提升与交付周期的缩短。2018年推广的限时服务政策,在配件网络建设与储备管理、线下活动的开展与落地、SBU模式运营等方面收效良好,服务满意度得到进一步提升。

联合卡车推出的全新一代U+新车型联合卡车推出的全新一代U+新车型

  记者想到了汽车销售圈内有一句脍炙人口的话:“如果说第一台车是靠销售员卖出去的,那么后面的车是靠售后服务卖出去的。”很多时候,购车只是开始,售后服务才是过程。

  对于“限时服务、超时赔付”服务政策、“一站一储备”策略的制定与执行,联合卡车要求公司在服务效率、服务质量、服务标准等方面都要快速升级,特别是市场配件保障能力的提升,显得尤为重要。在实际的售后服务中,用户因享受 “限时服务、超时赔付”服务政策而获得赔偿时,他们除了惊喜,更多的是感动和企业对用户的那份诚信的态度。

  在产品与市场占有率方面,联合卡车渣土车(柴油版与LNG版)、U系搅拌车、E系N卡4轴轻量化搅拌车分别在河南、深圳、河北与广东等局部市场的品牌影响力及占有率稳中有升。其中,联U系LNG搅拌车更是占据了河北石家庄90%的市场份额。联合卡车国六U系6X4 380马力LNG牵引车

联合卡车国六U系6X4 380马力LNG牵引车

  此外,在渠道建设方面,联合卡车2018年销售60台以上经销商有37家,单点贡献率逐年提升,渠道质量更优。联合通G7实现了优化升级,完成了与威伯科EBS、联合动力气体机的数据对接,完成了渣土车系统、智能大屏功能、服务大数据和手机APP等重要功能的开发。同时,联合卡车在营销活动与新闻媒介方面成效显著。

  2019年,“四招鲜”能否完成12000台目标?

  2019年,联合卡车销量目标为12000台,其中国内11200台,出口800台。在具体车型分布方面,牵引车份额下调至45%,自卸车上调至35%,搅拌车上调至25%。

  2019年,重卡市场的客观趋势不容小觑:国家将持续加强环保治理力度,加强对危化品车辆技术以及配置方面的要求,出台政策支持建设调峰储气设施,老旧车将继续被淘汰,国六排放提前实施。集瑞联合重工有限公司总经理李衍硕认为,2019年中重卡产销预计在90-100万台,同比下降10%-15%。

2019年,联合卡车销量目标为12000台,其中国内11200台,出口800台2019年,联合卡车销量目标为12000台,其中国内11200台,出口800台

  联合卡车从8333台到12000台,相当于要增加3667台的销量,即要在年度销量方面实现同比44%的增幅,这样的挑战难度不言而喻。而部分业内人士认为,2019年度重卡市场竞争或将更为激烈。对此,联合卡车将从哪些方面入手呢?

  李衍硕在讲话中提到,联合卡车将务实“市场导向、规模优先、有质增长、风险防范”的经营方针,并从四个方面开展经营措施。

  一是铸诚信,优化经销商渠道开发入网流程,完善渠道信息评价机制。

  二是增新品,主要在U+新车型、国六车型、电动车、氢能源车、智能卡车、消防车、明星车型等方面实现产品升级。

  三是拓渠道,将全国市场分为南、北方市场,通过划小区域、扁平化管理等管理手段,实现快速决策机制,并通过多样化销售模式,强力推进空白区域的渠道建设, 提高区域积极性。

  四是强服务,通过深化“一店一策”方案落地,以及坚持贯彻与推进“一站一储备”、“限时服务”等服务策略,加大在销售、配件、金融及其它管理业务方面的支持力度。

  值得一提的是,在大会展车区域,多款国五、国六展车分列其中。联合卡车推出的全新一代U+新车型,以犀利、威猛的外观设计吸引了很多来宾的观摩。

  集瑞联合重工有限公司副总工程师陈刚群表示,U+新车型在外观设计方面承袭了家族化基因,满足国六升级需求。在内饰方面,搪塑仪表盘、加宽卧铺、加大后视镜、多样储物空间、8寸液晶大屏,以及亚光电镀高档用料带来的超高驾乘舒适感,让大空间、奢适的科技范儿触手可及。

联合卡车推出的全新一代U+新车型联合卡车推出的全新一代U+新车型

  同时,U+600马力满足国六B最苛刻排放法规要求,搭配了联合动力K13发动机,最大扭矩值达2650M·m,最长16万公里换油里程;再加上ZF手自一体变速箱与美驰车桥,标配盘式制动器,2.79-6.83宽裕速比,使得整车具备了高可靠性。

联合卡车国六U系 380马力渣土自卸车联合卡车国六U系 380马力渣土自卸车

  集瑞联合重工有限公司副总工程师陈刚群表示,2019年,联合卡车国五国六产品将持续发力市场。E系牵引车最大功率覆盖到460马力,油耗与出勤率均有更优提升,性能升级显著。新开发M驾K12、K13大马力柴油机LNG轻量化牵引车,通过驾驶室、发动机、悬架、后处理等模块,整车降重400公斤,使得E系轻量化升级再迈新台阶。

联合卡车国六U系 380马力LNG搅拌车联合卡车国六U系 380马力LNG搅拌车
联合卡车国六U系6X2 350马力冷藏车
联合卡车国六U系6X2 350马力冷藏车

  同时,U系在EBS、前防撞系统、防爆胎装置、驻车空调与独立暖风等方面配置升级。国五新品限高牵引车、城市环保渣土车、轻量化柴油与LNG搅拌车、公路运输自卸车将持续发力2019年市场。

  诚信、产品、渠道、服务……一系列的举措能否确保联合卡车完成2019年目标,值得我们期待。

 
打赏
 
更多>联合卡车商务年会传递的这些重要信号能否破局2019?同类资料
0联合卡车商务年会传递的这些重要信号能否破局2019?相关评论

最新资讯
推荐图文
推荐资料
点击排行
网站首页  |  关于我们  |  联系方式  |  使用协议  |  版权隐私  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  违规举报