“大黄蜂”汕德卡
85台订单的意义是什么?
为何意义重大?这要从汕德卡进入江西开始说起。2015年，江西中恒汽车销售有限公司成为了汕德卡江西省的首家经销商。从最初的年销量个位数，到2017年销量破百，汕德卡在江西区域市场的发展也是汕德卡在我国市场发展的一个缩影。
2018开年行业势头低迷的情况下，汕德卡依旧表现出强劲的势头，仅两个月的时间，江西中恒的汕德卡销量就突破百台。“从量变到质变，只是一个时间问题，汕德卡已经扎根江西市场，未来还会有更大的突破”江西中恒汽车销售有限公司销售副总经理沙武告诉中国卡车网记者。
汕德卡如今在江西意味着什么?
活动当天现场用户热情高涨，当问起用户对汕德卡的印象时，大多用户都会说：“曼技术、国产最高端”。“想起最初向用户推广汕德卡时，需要介绍重汽，还要介绍德国曼的背景，对比此情此景，感慨万千”沙经理说到。有如今的成功，这一切都因江西中恒对汕德卡自始至终的信任，无论是从设计、从技术、从感受来看，公司都认为汕德卡会创造奇迹。
事实证明，江西中恒的判断没错。如今的汕德卡已经不需要再去给用户苦口婆心的推销了，因为口碑已然成了汕德卡的一大卖点。沙经理介绍到，江西地区很多用户都在珠三角地区经营运输业务，经济发达的地区都用什么车，他们都看在眼里。汕德卡就是近年来最火的车型，再加上用户对曼黄色的喜爱，“大黄蜂”成了汕德卡在当地的一个代名词，它就意味着高端。
活动现场用户订车热情高涨
当然除了口碑，用户最关心的还在于车型的燃油经济性，这也是汕德卡大火的重要原因。沙经理为我们讲了这样一则用户案例：“有一位客户，旗下有三台车，一辆汕德卡，两辆其他品牌车型，跑相同的线路以及相同的工作环境，汕德卡每一趟要比竞品省1700元油钱，每天跑4-5趟，一年下来就要省近10万元。尤其是对于集约型的物流公司，汕德卡带来的吸引力更为强烈。”
正是如此，如今拼运价的时代已经过去，想要增加企业经济利润，必须要靠车辆维修保养、使用频率、燃油经济性等来控制运营成本来，在进口车高昂的购车价格下，合资品牌汕德卡成了首选。
600台销量、4倍增长底气何来?
“要实现600台的销量，也就是2017年的4倍”谈起2018年的销量目标，沙经理显的十分从容。在2018年开年卡车销售不景气的市场状况下，如何实现这个目标令人好奇。
大客户签约仪式
厚积薄发是江西中恒给予我们的答案。2017年，是市场的攻坚期，多家物流公司都已经陆续采购了多辆实验车成了汕德卡的潜在客户。经过一年的实践，汕德卡在2018开年便收获多家物流公司的到访。“这些基本都是回头客，而且开口就是要10台以上，正是有众多潜在用户，公司才敢于挑战600台的销量目标”沙经理说到。
随着物流运输效率的不断提高，经济结构转型逐渐深入，铁路、水路运输的替代作用等多因素影响下，重卡行业在未来会稳中趋降，2018年开年便是这个现象的初现。但高质量、高效率的重卡会越来越成为主流，汕德卡在逆势中前进便是这个理论的最佳展现。所以在2018，无论是江西还是其他区域，汕德卡势必会收获更多惊喜。